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IT经理世界回收手机的ATM

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来源: 作者: 2019-03-13 13:27:12

我们换掉的都去了哪里?以中国为例,这里有8.89亿人持有,他们平均每15个月就更换一部新的。废旧的数量如此庞大,却仅有1%的旧被回收。因为货源极度分散、回收渠道不统一、支付手段滞后等原因,这个其实应该更大的蛋糕,并没有多少人分得一杯羹。

该怎么把回收做成真正的大生意?这个主意也许不赖:不能吐现金的ATM机不是好的回收机。是的,你没看错,不是每一台ATM机都必须放入银行卡才能支取现金,比如,你可以试试向它喂入一台废旧!这需要一款特殊设计的ATM机器,不久前,它出现在拉斯维加斯的国际消费电子展(CES)上。

不能吐现金的ATM不是好的回收机

这款机器就是EcoATM,由一家位于美国圣地亚哥的公司EcoATM生产。从命名便可知这是一款废旧回收机,不过它可以实现自助式的操作和实时交易。这款自助式废旧回收机EcoATM,和普通ATM机有着相似的外观,用户把旧丢进EcoATM,回收机可以自动估算出旧的价值并进行支付。

EcoATM配备了大型触摸屏和“金属嘴”,除了旧,人们还可以把旧的MP3放入 “金属嘴”中估值。之后,EcoATM会对它们拍摄数张照片,在判断这些旧机器能否正常运行的前提下进行估值 。EcoATM里有4000多款的数据图库,“金属嘴”把图像与其进行比对,迅速确定的型号,还可以扫视外观情况和内部结构,测定电子学性能,从而为估值提供依据。

这家公司开发了一套算法,可以算出回收之后出售的价格,并据此报出可以支付的回收价。如果客户认可,把投入旁边的回收箱,就能收到现金,或是商家提供的折扣券。

更酷的还在后面,便捷式操作将激发人们参与回收的热情——这也许能为国内回收用户参与度不高的现状提供解决方案。估值之后,EcoATM可以给出现场报价,这一报价是从数百个电子产品回收公司的报价数据基础上估算而来。如果人们接受报价,EcoATM会吐出现金。

自助式废旧回收机器对于整个回收产业的意义不止于此,回收之后的工序与盈利空间才是产业运转的动力。如果你提供给“金属嘴”的旧被认定可能不再具备转售价值,EcoATM仍会接受这款并为此支付1美元。之后,这台将被熔化,从中提炼珍贵金属,当然这一过程是以环保的方式。

回收、估值和支付等问题解决之后,还要面临一个新问题:设备本身的简便性并不等于易得性。正如可口可乐让其售卖机随处可见一样,“随处可见”才能吸引人们去使用,增加交易频次与数量。

EcoATM的回收机大部分位于杂货店或加州大型购物超市,目前他们在美国已经铺设了50台EcoATM回收机,这一数量在今年年底将拓展至500台。

在一些人们环保意识相对匮乏的国家和地区,这种做法提供了一种思路:别以为用什么环保口号就能让他们来和你做生意,与其如此游说,还不如把这桩生意变成不过举手之劳的事情。

这需要人们至少完成三件事:把废旧回收变成和日常消费行为一样简单的事情;让废旧货源提供者——不是中间商,而是用户——获得物质等激励;回收处理平台级公司的出现,代替制造商,整合过于分散的货源与渠道,并让中断的产业链完整起来。

中断的产业链

在环保人士眼里,回收产业存在的理由,更多是考虑这些电子垃圾未能妥善处理可能带给人类的危害。以电池为例,目前仅在中国每年就有上千万部报废,废旧电池中含有镉、汞、锂、镍、铅等有害金属,一旦放置时间过长,电池里的化学物质会外泄。这些外泄物质可以污染近60万升水,这一数字与一个人一生的饮水量相当。

这也是激励人们为废旧回收提供货源的第一动机。因为对以上污染的处理是利己的,因此许多人主观上愿意把废旧扔得越远越好,而不是简单地扔在家中某个角落。即使是放入垃圾桶,假如不能妥善处理,那么废旧待在附近的垃圾处理中心,对人们的危害依然没有消除。因为,如果只是扔掉或焚烧,废旧产生的有害物质可能会让人们周围3公里以内的地方都寸草不生,或者使人中毒。

部分人员参与回收过程的动机则是回收所得收入,这需要回收方提供必要的物质激励,如果产业回收链条完整,那么处理之后的收益让渡一部分给用户的确是可能的。实际上,在回收商或制造商眼中,“的全身都是宝”,当中的许多零部件是由金、银、铜等贵重金属制成的。仅以电池为例,1吨重的废旧电池意味着什么?至少可以提炼出100克黄金!

然而,大部分的废旧依然没有进入正规的回收市场,它们依然静静躺在普通垃圾堆中,或者干脆待在人们的抽屉里。

就中国用户而言,大部分用户所知道的回收渠道,不过是在一些卖场附近,时不时冒出来的回收商贩。如果你有足够的耐心和时间,可以和他们议价,然而大部分人并不知道他们的某款到底值多少钱。回收价格的不透明使得人们缺乏参与动力。

一些制造商们也在鼓励人们提供废旧,不幸的是他们把人们想象成天然的环保主义者。诺基亚、摩托罗拉、三星等国际品牌曾经发起过回收活动。但是人们需要前往各地该品牌的维修中心,而且属于无偿回收。还有一些厂商推出了“以旧换新”活动,人们换新机的时候可以通过旧来获得差价补偿。

为了鼓励人们参与,诺基亚想了不少花样。从2005年开始,诺基亚在中国和合作伙伴发起了“绿箱子环保计划”。在中国大陆约300个城市的700多个服务点设置了废旧和附件回收箱。参与的人们可以参与抽奖,废旧由诺基亚委托专业的公司进行无害化处理,并对其中的部分成分进行回收再利用。

然而问题是:无论是以旧换新,还是抽奖活动,在品牌更新换代,选择越来越多的情况下,谁能保证自己下一款仍是之前的品牌呢?

显然并非所有的制造商都能打通这一产业链,而专业回收商的缺乏也使得这一链条随时可能发生断裂。一些电子垃圾回收公司并没有开展回收业务,或者只回收电池或外壳。其他的电子产品都有集中供货商统一回收,而回收渠道则分散在个人手中。

这是一个被迫中断的产业链。废旧回收市场,需要一个跨品牌的渠道商,整合分散的货源,提供估值依据和支付手段,并与回收企业成功对接。

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