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DCMS第二届渠道大会鼓浪屿召开

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来源: 作者: 2019-05-17 02:18:20

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DCMS第二届渠道大会鼓浪屿召开2005/10/23来源:分享 本讯 10月15日,DCMS(神州数码管理系统有限公司)在厦门鼓浪屿召开了第二届渠道代理商大会。DCMS相干人员和60多家渠道合作伙伴共一百余人参加了此次会议。本届大会以“携手同行,复制成功”为主题,与去年第一届渠道大会相比,由于经过了一年的探索和积累,参会的渠道代理商们明显成熟了许多。两天的会议日程安排得张弛有度,复制成功和收获成为会议上最主要的两个议题。

收获

DCMS副总经理林宪奇首先公布了2005上半财年的渠道经营实绩和下半财年的发展目标。上半财年,DCMS在北方、华东、华南、华中和西南五个大区已经拥有了 60余家签约渠道合作伙伴,其中通过DCMS认证的专业人员达到195名。渠道在这半年内取得的签单比去年同期有了超过400%的增长。到下半财年,DCMS计划在全国范围内一共发展100家以上的渠道合作伙伴,新增500家企业客户。

DCMS总经理李绍远也出席会议并发表了演讲,他分析说,易助锁定的小型ERP 市场已经基本成型,一年下来积累的企业客户超过500家,证明产品已经通过市场和客户的验证,储备了未来量化销售的能量。ERP是一项长期投入,长期积累,不容易被复制和丢失的事业,是一个具Remember俞承豪亲身拍动作戏获赞
备核心能力的事业。这个行当没有捷径可走,不可以侥幸成功。通过去年一年的积累和沉淀,目前DCMS大部分渠道代理商都已结合当地现状,找到了符合自身发展的经营模式,并普遍进入赢利阶段。

DCMS的渠道产品易助ERP,是一款专门针对小型企业的低端ERP。它拥有相对简单的生产模块,还包括物流管理、财务管理、CRM、应收应付等多个核心的功能模块,是一款高度集成、功能完整、真正意义上的ERP产品。在销售和实施的过程中,它已经完成了从最初版本到辩论谁才是二次元的宇宙最强者
3.0版本的升级,价格也易于被绝大多数中小型企业所接受。对于这款产品的代理经营,众多渠道合作伙伴都深有体会,其中的佼佼者均现场获得了DCMS颁发的奖品和荣誉证书。

对于所有的参会者来讲,优秀渠道商在会上所做的经验分享和DCMS的培训演讲也是本次会议中最大的收获。

复制成功

通过会上的培训,DCMS再一次向渠道合作伙伴强化了方法论的复制。同时,经营出色的渠道合作伙伴通过现场交流,也使一些好的经营手段和经验在渠道之间得到了充分的鉴戒和迁移。

DCMS副总经理钱南强在会上做了关于ERP市场如何精耕细作的培训。他提出,ERP打单不能像渔猎、采摘一样靠天吃饭,永久不知道下一步会收获什么,而是应该采取名单式销售,主动进行精耕细作,有计划的在目标群体中进行田畴稼穑。DCMS电子商务销售总监何耀宗也做了关于如何议约议价的销售实战培训,对ERP签单的议约和议价进行了系统的论述。到会的渠道代理商均表示受益不浅,对今后的经营提升非常有价值。

作为杰出渠道的代表,汕头盘古等代理商分别在会上分享了自己的成功之道。其中,上海晟智的销售管理模式、江西四海的俱乐部培训模式,以及汕头盘古的立体服务模式给与会者留下了深刻的印象。这些忠实的渠道合作伙伴,不仅吸收了DCMS标准化管理的精髓,而且还结合当地市场与本身现状进行了创新和突破。事实证明,一分耕耘一分收获,他们的努力和付出换来了丰厚的回报。

会议期间,到会的渠道代表们还分组进行了团队拓展训练,在学习和交流之余,也在游戏和对抗中感受到了DCMS的企业文化,增强了凝聚力和自信心。一名新进的华中区渠道代理商说,“我做ERP行业这么多年,这是头一次参加这类情势的渠道大会,DCMS领导人的务实、代理商的真诚都让我很感动。”最后,本届渠道大会在一场别开生面的草地晚会和欢声笑语中闭幕。

据悉,本次大会上DCMS还成立了SMB(中小企业)事业部,专门为渠道合作伙伴提供全方位的支持。新任SMB事业部副总经理杜江自信的表示,DCMS将和渠道合作伙伴携手共进,打造ERP业内最大的渠道增值服务体系。

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