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iPhone入华好戏刚开场

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来源: 作者: 2019-03-13 12:04:05

当中联通董事长兼CEO常小兵8月28日在香港宣布,与苹果达成引入iPhone(上)协议时,喧哗了近两年的“iPhone入华”一事,终于不再云里雾里,有了个确凿的结果。

三天后的8月31日,在中移动推出OPhone之际,中移动总裁王建宙说道:“我们和苹果一直保持着联系,一直保持着协调,在商谈iPhone进入中国移动的客户市场的合作。”

苹果难道要通吃中联通和中移动?

在iPhone入华一事上,人们更多地把目光放在了中国两大运营商身上,但千万别忽视第三个主角—苹果的乔布斯。尽管拖着病体,但仍是那个冷酷强硬的乔布斯。

这是个“鹬蚌相争,渔翁得利”的故事,还是个“螳螂捕蝉,黄雀在后”的剧本呢?

联通和移动的终端之争

香港,中联通的2009年中期业绩发布会上。当被问到“是否是中国惟一一家代理iPhone的运营商”时,常小兵说:“可以这么认为吧,因为目前中国联通是内地惟一的WCDMA运营商,目前的iPhone一直只支持WCDMA制式”。

常小兵这个回答很巧妙,也很聪明。中联通拿到了WCDMA标准,这是中联通手里最大的牌,这张牌在与苹果的谈判中,也是一个资本。也许常小兵在回答这个问题时,心里也知道“中移动仍与苹果继续协商谈判一事”,但他还是选择无视这一现实,毕竟中移动与苹果的合作尚无结果,而且,对中移动的TD标准,iPhone尚无任何支持动作。

中移动的TD标准,缺少终端支持,所以,最早是中移动开始与苹果洽谈。2007年11月,参加澳门GSMA移动通信亚洲大会的王建宙首次透露,正在与美国苹果公司商讨将iPhone引进到中国的具体方式。

但中联通的WCDMA标准,是全球最成熟的3G标准,不缺iPhone这个终端。但中联通也看上了iPhone。据知情人士称,也是在2007年底,iPhone引起了中国联通副总裁李刚的注意。

“中联通在引进iPhone一事上,更多是市场宣传的需要。与iPhone的谈判不仅能够让中联通吸引关注,iPhone本身也能让中联通吸引用户”,BDA市场联席总监、分析师张宇如此说道,“这是拿到WCDMA好牌,却一直处于下风的中联通必须要做的,用户不知道什么是WCDMA,但却知道iPhone,这个吸引力更直接、更有效。”换言之,中联通引进iPhone,某种程度上,是志在必得。

不错,两大运营商几乎同时打起了iPhone的主意。当然,最先动作的是中移动。中移动派出了数据部部长高念书与苹果接触,并专程飞往美国。2008年1月,高念书在通信经济年会上表示:“中国移动不能接受苹果要控制价值链的做法。”

与此同时,乔布斯接受CNBC采访时说道,中移动只派出过一名高管,飞往苹果总部所在地加州Cupertino仅仅一次。“整件事太匆忙,所谓谈判分分合合、进行了一轮又一轮,并不准确。”

中移动、苹果各有立场,这不奇怪,但根本在于,两家都有“自傲”的资本,所以业界人士一针见血地指出:“这是一场‘高傲’对决,其实这时需要一个第三方。”而这个第三方,正是中联通所扮演的角色。

2008年5月中国电信市场的运营商重组,中联通确定已经得到WCDMA牌照开始与苹果加速接触,并被外界所关注。中移动的王建宙也表示,与乔布斯多次会谈等。但这之后,给外界的印象,似乎中移动已经退出与苹果的谈判,中国方面的玩家只有中联通了。

中移动、中联通都想与苹果合作,但这是鹬蚌相争吗?

乔布斯的iPhone大市场

对于引进iPhone,联通上下可谓群情振奋,但随着王建宙一句“中一顶仍然在于苹果保持接触和商谈”,立即让联通感觉到了莫大的压力,对于的采访,一律噤声。

如果iPhone真的花落两家,苹果公司无疑将成为最大的赢家。乔布斯虽然没有直接参与谈判,是苹果COO蒂姆·库克与中移动的谈判团队多次面谈,但事实上,库克是乔布斯的继任者,沿袭的是乔布斯之路。

乔布斯之路,说来也简单,其实就是对市场的把控。对快消品市场来说,一代产品引领风骚只有几个月,两年间,竞争激烈而且快速变化的市场改朝换代好几次了。但乔布斯的厉害也正在此,iPhone不断出新,但iPhone的“统治地位”却有增无减。

奥巴马总统最喜欢的美剧《明星伙伴》在7月播出的第六季里,那些好莱坞的时尚男女还换成了清一色的iPhone。喜欢黑莓的奥巴马是不是也要换个iPhone来玩玩呢?

尽管iPhone的明星效应仍在,用iPhone仍是一件特酷、特时髦的事情,但iPhone入华谈判长达两年,这两年里,虽然iPhone还保持着“全球市场占有率8%,营收却占32%”的高利润率,但iPhone也面临着后续增长乏力的难题。

高傲的乔布斯,之前依仗“粉丝”支持而玩的“与运营商分成模式、每个国家只与惟一运营商合作”之类的手法,现在已经玩不动了。“粉丝”以及潜在苹果爱好者,在数量上,毕竟不是无限的。

更别忘了诺基亚这些传统大佬的追赶和众多的iPhone模仿者,面对市场的嬗变,乔布斯也在调整。

“非此即彼,这是误读,从苹果近来的合作模式上看,已经有所变化,即可以与中联通合作,也可与中移动合作”,正如沃克顾问公司的洪石所言,去年在意大利,今年在美国,苹果都已经采取了与多个运营商合作的模式。事实证明,乔布斯已经放低身段,毕竟市场更重要。

据美国MACNN站从苹果得到的一条线索显示,苹果正在考虑在中国实施双授权制,即同时与中国移动和中国联通合作,推广iPhone。

与中联通的合作协议细节,至今尚未公布。但据知情人士透露,中联通只是买断了500万部iPhone的供货权,既没有分成模式,也没有引进苹果引以为豪的AppStore应用商店、Wi-Fi,被人称为“阉割”版。

与中联通的合作,并不影响苹果与中移动的谈判,后继空间仍有很多。8月中旬,一位朋友致电时代周报:“iPhone最近很热闹,我喜欢iPhone,曾考虑换联通的3G,可是还得换号,还是等等吧。”—而这,正是苹果与中移动仍在接触的主要原因,张宇分析道。

iPhone在华命运猜想

尽管与中联通已经达成合作,但对iPhone在华的前景,乔布斯心里仍有疑问:中联通到底能吸引多少用户呢?

尽管在两年中,iPhone已经成了某种“审美疲劳”,但在大众用户来看,光环仍在。

鹬蚌相争,渔翁得利?没那么简单。螳螂捕蝉,黄雀在后?没那么复杂。如分析人士所称,都是市场行为而已。

一位北京大学的高端人士,对所谓的3G标准、运营商之争一点也不了解,但从去年一位国外朋友送他iPhone后,他就迷上了这个好玩的终端。这或许就是当下普通消费者对iPhone的感受。“只要用过iPhone,就不会对其他有感觉”,一位已经用了一年iPhone水货的时尚女士说道。

消费者的支持,这是中联通、中移动大费周折与苹果合作的根本原因,但不可否认,在这两年间,中国市场已有100万的iPhone水货用户。

“我是喜欢iPhone,但我不看好iPhone在中国的命运,”在时代周报的多方询问中,这些时尚而使用iPhone,并表达着对iPhone热爱的朋友都这样说道。

马工程师是国内第一批买到水货iPhone的人,当初他专门花7000多元买回一款水货iPhone,激动了好几天。现在,中联通的iPhone必须要面临两年的话费捆绑,有可能“一下子掏出6000多元,还得换号”,马先生犹豫了。

但也有人认为,如果联通将iPhone引入国内,必然会在资费补贴上对iPhone给予优惠,降低购买iPhone的成本,从而扩大自己的市场份额。

中移动也在和iPhone谈判,这也激起了消费者的好奇和更多的可能性。无论如何,这对消费者来说,是好事。分析人士认为:“中国有两个‘苹果’,对运营商是个竞争,也是对服务的促进。”

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